我叫張硯秋，今年三十四歲。來深圳十一年了。跟大多數人一樣，當年拖著一個舊行李箱坐綠皮火車南下，到羅湖火車站的時候兜裡只剩三百塊錢。在橋洞底下睡過，在華強北幫人搬過貨，在龍華的電子廠流水線上擰過螺絲。那些年吃過的苦，三天三夜也說不完。

但我運氣好。或者說，我比別人多了一份不要命的拼勁。後來誤打誤撞進了一家剛起步的小公司做銷售，公司叫啟揚科技，老闆姓秦，單名一個「朗」字，比我大五歲。當時的啟揚算上我和秦朗，一共才九個人，窩在車公廟一棟老舊寫字樓裡，辦公室小得轉個身都能撞到同事的椅子。底薪一千八，不包吃住，提成三個月發一次，發不出來的時候秦朗就請大家吃樓下八塊錢一碗的豬腳飯，邊吃邊畫大餅，說咱們以後要把這棟樓買下來。

那時候沒人信。但我信了。

我不知道怎麼形容那種感覺，就是當你遇到一個跟你一樣瘋的人，你們互相看一眼就知道——這事兒能成。秦朗就是那個跟我一樣瘋的人。他拿著商業計劃書在投資人門口蹲過三天三夜，我在客戶辦公室門口從早等到晚，靠一瓶礦泉水和兩個饅頭撐一天。有一年華南下大暴雨，全城水淹，我跟秦朗兩個人蹚著齊腰深的水去給客戶送合同，回來的時候他摔了一跤，筆記型電腦泡了水，我們在天橋底下抱著那個進了水的電腦相對苦笑，笑得眼淚都出來了，分不清是雨水還是淚水。

公司就是在這樣的泥水裡滾出來的。

第三年，我們拿下了第一個千萬級的大客戶。秦朗在慶功宴上端著酒杯站起來，眼眶紅紅的，半天沒說出話，最後把一杯白酒一口悶了，說硯秋，從今天起你就是啟揚的合夥人。

我不是什麼技術大牛，也不是什麼管理天才。我就是能賣東西，能搞定客戶，能在大年三十晚上飛到客戶老家去拜年。

啟揚從九個人做到九十個人，從九十個人做到九百個人，辦公室從車公廟搬到科技園，從小半層樓變成一整棟。我手裡的客戶，從最開始的三五個小老闆，變成了幾十家上市公司和大型國企。

月薪從一開始的一千八，到後來的八千、兩萬、五萬、八萬，再到十五萬。加上年終分紅和專案獎金，最好的年份我一年能拿四百多萬。在深圳這個寸土寸金的地方，這個收入不算頂級富豪，但絕對算得上站穩了腳跟。

我在南山買了房，不大，一百二十平，但能看到深圳灣。

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