印度商人在義烏訂了兩千雙鞋，付完定金後要求貨到印度再結尾款。結果義烏商家1舉動讓對方傻眼了

這招兒乍看像是段子，實則是專門對付印度人的。在義烏，一個倉庫工人開啟箱子，整整兩千只鞋，清一色全是右腳。這不是工廠的烏龍，而是義烏一位老商人對印度客戶的「應對之策」：先給你右腳鞋，左腳的？尾款付清再說。這不是誰耍誰，而是義烏商人走南闖北幾十年，被市場逼出來的生存智慧，左腳鞋沒發，不是小氣，是怕貨一走人也沒影。

這樣的「分批發貨」不講感情，但講規則，因為這年頭，講感情，最後多半講成了「願賭服輸」。

事情要從一個看似不起眼的訂單說起：印度客戶下單2000雙鞋，只付了10%的定金，剩下的錢，要等貨到了印度港口再結清。義烏商家聽完這條件，眉頭皺得能夾死蚊子，不是不想做生意，而是類似的「套路」已經見得太多。「貨到付款」？聽起來合理，但這年頭，「貨到人不在」才是常態。過去幾年，不少義烏商家就吃過這虧，貨送到了，買家失聯，甚至還倒打一耙，說質量有問題，趁機砍價。不答應？那你就等著貨在港口爛掉吧。

更糟的是，印度海關有個「神操作」：貨物滯港時間一長，直接拍賣。誰來買？還是那位客戶，低價回購，尾款一分沒付，貨卻到手了。所以這次，義烏商家玩了把「保險」：先發右腳鞋，左腳的？等你付款再說。這不是耍賴，是做生意講規矩，你要玩「港口付款」，我就玩「半邊發貨」。

這事一傳開，義烏商圈炸鍋了。不少做外貿的商戶拍手稱快：「這哥們幹得漂亮！」因為這不是個例，而是很多人都踩過的坑。過去幾年，部分印度買家成了「老油條」，開口就要低定金、賒賬、港口付款。新手商家不懂規矩，被訂單衝昏頭腦，結果貨走了，人沒了。有的直接損失幾十萬，有的甚至連跨國追債的機票錢都搭進去。2018年，義烏警方破了個特大合同詐騙案，一家印度公司用空殼公司騙了上百家商戶，貨值超過300萬元。套路幾乎一模一樣：不還價、大訂單、快發貨，然後人間蒸發。

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